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“未來(lái)3年應該是最難的”！全球瓷磚30強、成立20年的大將軍這樣打市場(chǎng)

2023-11-28

20年的時(shí)間，足以讓一家企業(yè)得到成長(cháng)發(fā)展，也足以讓它經(jīng)歷多次市場(chǎng)考驗成為經(jīng)銷(xiāo)商與用戶(hù)心中值得信賴(lài)的品牌。在陶瓷行業(yè)，成立20周年的將軍陶瓷集團，無(wú)疑就是這樣一家企業(yè)。
過(guò)去二十年，將軍陶瓷集團一直堅持穩扎穩打、低調做事的風(fēng)格，但其實(shí)力已經(jīng)受到廣泛認可，被視為建陶行業(yè)的“隱形頭部”。如今，將軍陶瓷集團在全國擁有三大現代化大型綠色智能建陶生產(chǎn)基地，占地總面積3500畝，數10條智能化生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)能超1億平方米。其產(chǎn)品線(xiàn)全面而豐富，擁有全品類(lèi)、全規格、全厚度、全紋理、全工藝的產(chǎn)品矩陣，國內銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)1000多個(gè)，海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍及120多個(gè)國家和地區。
在陶城報發(fā)布的世界陶瓷衛浴100強榜單(2022財年)上，將軍陶瓷集團位列第57位，同時(shí)入圍“全球瓷磚營(yíng)收30強”榜單和“全球瓷磚產(chǎn)量30強”榜單。排名背后，無(wú)疑是企業(yè)綜合實(shí)力的最好佐證。

“未來(lái)3年應該是最難的”！全球瓷磚30強、成立20年的大將軍這樣打市場(chǎng)(圖1)
“未來(lái)3年應該是最難的”！全球瓷磚30強、成立20年的大將軍這樣打市場(chǎng)(圖2)

“未來(lái)3年應該是最難的”“預計明年市場(chǎng)還將下滑20%”……將軍陶瓷集團董事長(cháng)柳朝陽(yáng)認為，陶瓷行業(yè)的洗牌尚未結束。面對當下環(huán)境，企業(yè)如何向下扎根、向上生長(cháng)？對此，柳朝陽(yáng)提出了不少觀(guān)點(diǎn)。



"未來(lái)3年應該是最難的"

缺乏品牌力的廠(chǎng)家難以生存

受房地產(chǎn)行業(yè)下行、國際局勢復雜、能源原材料價(jià)格波動(dòng)等多方面的因素影響，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)均面臨挑戰。產(chǎn)能供過(guò)于求、市場(chǎng)競爭加劇，柳朝陽(yáng)認為，陶企最難的日子還未到來(lái)，“未來(lái)3年應該是最難的。”
“上半年所有工廠(chǎng)都供不應求，但是10月份后氣價(jià)上漲，廠(chǎng)家再次面臨銷(xiāo)售下滑、價(jià)格下降的情況。好在上半年大家已經(jīng)賺了一點(diǎn)錢(qián)，所以今年基本是沒(méi)有大問(wèn)題的，明年難度肯定會(huì )大一點(diǎn)點(diǎn)，后年更大。”
柳朝陽(yáng)分析，一方面，今年裝修總量是前幾年積累的結果，“疫情兩三年的裝修需求基本都集中在今年了”。另一方面，房地產(chǎn)下滑對裝修、建材行業(yè)的影響有一定的滯后性，“今年地產(chǎn)這么差，對今年陶瓷行業(yè)的影響其實(shí)是不大的。今年買(mǎi)的房子一般要一兩年后交樓，交樓到入住至少也要一年半載。所以說(shuō)，這兩年房地產(chǎn)銷(xiāo)售每年下滑，未來(lái)三五年瓷磚的需求量也會(huì )不斷的下滑。”
“按我的個(gè)人看法，明年需求量相比今年至少下滑20%左右，明年肯定不如今年。”
成本競爭日益激烈，終端價(jià)格戰也不可避免，“產(chǎn)能一過(guò)剩，一定是打價(jià)格戰，看誰(shuí)實(shí)力強，但是打價(jià)格戰對整個(gè)行業(yè)而言都是很傷的。”
行情下滑，對廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)能力也提出了更高的要求。“前十幾年的陶瓷行業(yè)，壓機一開(kāi)就像印鈔機，就算生產(chǎn)管理很差、優(yōu)等率很低，同樣能躺著(zhù)賺錢(qián)。躺平都能賺錢(qián)不叫能力，現在經(jīng)營(yíng)企業(yè)就需要能力了。”
對此，柳朝陽(yáng)總結，未來(lái)有3類(lèi)企業(yè)更容易面臨退出。“一種是設備老舊、硬件缺乏競爭力、成本高、研發(fā)能力又不足的企業(yè)；一種是完完全全給別人貼牌，沒(méi)有自有品牌和議價(jià)空間、設備也不是非常先進(jìn)的企業(yè)，這種可能會(huì )被逼到虧錢(qián)；另外一種是資金鏈已經(jīng)很困難，比如供應商賬款超過(guò)半年或者工資拖了兩三個(gè)月不能支付的，這些也是面臨淘汰的。”



做好產(chǎn)品、堅守品質(zhì)

"堅持多條腿走路"

行業(yè)淘汰賽加劇，企業(yè)如何站穩腳跟？大將軍給出的回答是：做好產(chǎn)品，堅守品質(zhì)，“多條腿走路”。
柳朝陽(yáng)表示，“越是環(huán)境困難的時(shí)候，越是要培養團隊、培育市場(chǎng)、聚集人才、提高品牌美譽(yù)度的時(shí)候。”除此以外，企業(yè)也需要多方探索尋求增長(cháng)，“以前一條腿走路，現在是十幾條腿走路，單單依靠哪一條腿它都支撐不起來(lái)。”
一直以來(lái)，大將軍瓷磚都以“致力于成為行業(yè)前五的高品質(zhì)瓷磚領(lǐng)導品牌”為愿景。從生產(chǎn)制造到生產(chǎn)智造，大將軍都向行業(yè)展現出陶瓷技術(shù)升級的雄厚實(shí)力。

在生產(chǎn)能力上，大將軍目前擁有三大現代化大型綠色智能建陶生產(chǎn)基地，總面積占地3500畝，全面引進(jìn)數字化、智能化生產(chǎn)線(xiàn)、工業(yè)智能機器人及頂尖的工藝技術(shù)，全線(xiàn)采用自動(dòng)化智能設備，年產(chǎn)能超1億㎡。

“未來(lái)3年應該是最難的”！全球瓷磚30強、成立20年的大將軍這樣打市場(chǎng)(圖3)

“未來(lái)3年應該是最難的”！全球瓷磚30強、成立20年的大將軍這樣打市場(chǎng)(圖4)

為了推動(dòng)基地生產(chǎn)設備技術(shù)駛往更先進(jìn)、更創(chuàng )新的領(lǐng)域，大將軍引進(jìn)了意大利薩克米Continua+連續成型、摩德娜MDS雙層窯爐、美嘉多通道噴墨機等全球先進(jìn)的巖板設備技術(shù)，并融合了智能數字布料系統、智能拋光、SOFT TUCH 微米級數碼釉面等工藝技術(shù)。

此外，大將軍斥超10億元巨資打造出行業(yè)一流的巖板研發(fā)智造基地，打造國內首條雙層窯爐巖板生產(chǎn)線(xiàn)。

“未來(lái)3年應該是最難的”！全球瓷磚30強、成立20年的大將軍這樣打市場(chǎng)(圖5)

“未來(lái)3年應該是最難的”！全球瓷磚30強、成立20年的大將軍這樣打市場(chǎng)(圖6)
“未來(lái)3年應該是最難的”！全球瓷磚30強、成立20年的大將軍這樣打市場(chǎng)(圖7)

在產(chǎn)品方面，大將軍堅持以質(zhì)取勝、持續創(chuàng )新的理念，以實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品力贏(yíng)得了經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的高度贊譽(yù)。

“現在新產(chǎn)品的功能變了，一個(gè)(功能)是增加利潤，一個(gè)(功能)是搶占市場(chǎng)份額。以前新產(chǎn)品是只看利潤不看份額，現在新產(chǎn)品也要去搶占份額，不然你整體的市場(chǎng)份額就上不來(lái)。”

“流量產(chǎn)品是不賺錢(qián)的，靠特色產(chǎn)品和新產(chǎn)品去維持利潤。比如別人有30-40%的新產(chǎn)品去支撐利潤，你只有流量產(chǎn)品，跟別人干肯定是死翹翹的。”

以“打造高品質(zhì)產(chǎn)品”為基本核心，大將軍在產(chǎn)品的花色設計、品類(lèi)布局、工藝研發(fā)、空間設計等多維度領(lǐng)域持續突破進(jìn)化，構建出“全品類(lèi)、全規格、全場(chǎng)景”的產(chǎn)品矩陣，滿(mǎn)足多樣化市場(chǎng)需求。


“未來(lái)3年應該是最難的”！全球瓷磚30強、成立20年的大將軍這樣打市場(chǎng)(圖8)
“未來(lái)3年應該是最難的”！全球瓷磚30強、成立20年的大將軍這樣打市場(chǎng)(圖9)



"現在的經(jīng)銷(xiāo)商也很困難"

如何高效幫扶、全面賦能？

消費分層日益明顯，圍繞新渠道、新流量、細分市場(chǎng)的競爭不斷升級，經(jīng)銷(xiāo)商的盈利難度也大大提升。對此，同為經(jīng)銷(xiāo)商出身的柳朝陽(yáng)對如今經(jīng)銷(xiāo)商的處境十分感同身受。

“現在的客戶(hù)是很困難，產(chǎn)品又多，庫存又大，利潤又薄，全家人都在干，一年干下來(lái)沒(méi)有賺幾個(gè)錢(qián)，非常困難。相當于一家人的命運全部搭進(jìn)去了，你裝一個(gè)店花幾百萬(wàn)，如果不把這些(關(guān)系)處理好，人家虧不起，這是企業(yè)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)之道。”
相比其它廠(chǎng)家轉移壓力、壓庫存的做法，大將軍對待經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑更加“人性化”。
“哪怕是新客戶(hù)，我們都會(huì )跟他聊得很深入。不是說(shuō)你要做就做，然后就拼命壓拼命投，我們會(huì )分析你具不具備能力去投。不是說(shuō)你投入越多越好，裝店越多越好，最終還是要上下客戶(hù)都賺到錢(qián)，企業(yè)才能發(fā)展才能長(cháng)久，廠(chǎng)商一起一步一步往前沖。”
“未來(lái)3年應該是最難的”！全球瓷磚30強、成立20年的大將軍這樣打市場(chǎng)(圖10)
“未來(lái)3年應該是最難的”！全球瓷磚30強、成立20年的大將軍這樣打市場(chǎng)(圖11)
“未來(lái)3年應該是最難的”！全球瓷磚30強、成立20年的大將軍這樣打市場(chǎng)(圖12)

大將軍終端店面

憑借多年的市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗，大將軍瓷磚已經(jīng)開(kāi)發(fā)出一套高效幫扶模式，從建店選樣到門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)，解決經(jīng)銷(xiāo)商對品牌、產(chǎn)品和門(mén)店基礎運營(yíng)管理問(wèn)題，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現快速盈利。
“我們今年成立了一個(gè)賦能部，就是教經(jīng)銷(xiāo)商如何去搶多一點(diǎn)份額。以前把產(chǎn)品賣(mài)給你就算了，現在把產(chǎn)品賣(mài)給你以后，我們還要跟到終端，手把手教經(jīng)銷(xiāo)商如何把產(chǎn)品賣(mài)出去。”
新媒體強勢崛起的背景下，大將軍瓷磚也從線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)展終端賦能項目，抖“星”行動(dòng)、“百將爭霸”等項目，以新賽道領(lǐng)跑引爆流量密碼，以實(shí)干賦能經(jīng)銷(xiāo)商成長(cháng)，助力經(jīng)銷(xiāo)商做大做強。
為強化經(jīng)銷(xiāo)商們的市場(chǎng)戰斗力，大將軍在加快商家門(mén)店建設，品牌形象及服務(wù)升級的同時(shí)，還助力商家完成營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的落地執行，真正為經(jīng)銷(xiāo)商提供一站式政策服務(wù)。在“一線(xiàn)大品牌，七星高品質(zhì)”的戰略目標和大將軍的全力幫扶之下，不少經(jīng)銷(xiāo)商也快速成長(cháng)為當地市場(chǎng)翹楚。




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