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武漢經(jīng)銷(xiāo)商：阮恢富

在大將軍高速發(fā)展的過(guò)程中，涌現出了一批非常優(yōu)秀的“新商”，武漢阮恢富就是其中之一。去年4月簽約大將軍瓷磚，短短一年時(shí)間就在當地快速站穩腳跟，建立起較高知名度，并取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

成功不是偶然，本期，我們就一起聽(tīng)聽(tīng)武漢阮總在經(jīng)營(yíng)大將軍過(guò)程中的心得和故事。

因為信任，所以選擇

在加入大將軍這個(gè)大家庭之前，阮總已深耕瓷磚行業(yè)十三余年，一直在從事著(zhù)其它瓷磚品牌的代理。但由于是小品牌，無(wú)論是設計、生產(chǎn)制造還是售后服務(wù)，所有的體系都很不完善，諸多不利因素讓阮總的經(jīng)營(yíng)發(fā)展受到一定的阻礙。經(jīng)過(guò)再三思考，阮總然決定重新挑選一家更具發(fā)展前景和綜合實(shí)力強的瓷磚品牌。

武漢旗艦店

在問(wèn)起從事陶瓷行業(yè)多少年，為什么選擇經(jīng)營(yíng)大將軍品牌時(shí)，阮總深有感觸地說(shuō)：“其實(shí)很早我就已經(jīng)知道大將軍這個(gè)瓷磚十大品牌，對它產(chǎn)品質(zhì)量的印象也非常好。在加入大將軍之前，也看了好幾個(gè)品牌，到過(guò)很多瓷磚廠(chǎng)家，起初有看中的其他品牌，但是最終還是選擇了大將軍。原因一是，大將軍的整體實(shí)力，作為一家近20年的老企業(yè)，大將軍品牌的生產(chǎn)和研發(fā)實(shí)力強大，擁有先進(jìn)生產(chǎn)設備、自主研發(fā)團隊，以及全品類(lèi)全系列產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品花色豐富，規格齊全，跟市場(chǎng)上的其它品牌相比優(yōu)勢明顯；二是，總部銷(xiāo)售團隊的服務(wù)水平高，當時(shí)剛好有契機結識了大將軍的區域經(jīng)理，也多次到大將軍工廠(chǎng)總部現場(chǎng)考察，經(jīng)過(guò)了解接觸發(fā)現，不論是品牌總經(jīng)理還是業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員每個(gè)人都切實(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)想，專(zhuān)業(yè)和真誠是促使我確定加盟的重要原因之一。”

有力的支撐，堅強的后盾

說(shuō)起與大將軍合作期間記憶深刻的事情，阮總說(shuō)道：“首先是非常感謝大將軍總部的大力支持，大將軍團隊很關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商，從市場(chǎng)預測、店面選址、裝修風(fēng)格、樣板布置，給了我們很大的幫助，對于反饋的問(wèn)題也能快速地解決，無(wú)論是政策、管理等都給與了全面的加盟支持。因為有著(zhù)總部堅實(shí)的后盾，我們才能沒(méi)有后顧之憂(yōu)，沖向一線(xiàn)。”

阮總十幾年建材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，同樣得出了一系列關(guān)于產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗，阮總認為做好產(chǎn)品的同時(shí)，把品牌口碑建立好才是硬道理，而好的服務(wù)就是口碑提升的有力法寶，目前店面60%的業(yè)績(jì)來(lái)自老客戶(hù)的轉介紹。做品牌經(jīng)營(yíng)，要不忘初心，始終將品質(zhì)與服務(wù)放在第一位，真誠為消費者考慮；要致力做精做強，讓優(yōu)秀的高品質(zhì)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

目前瓷磚市場(chǎng)銷(xiāo)售競爭激烈，不少商家在競爭中以?xún)r(jià)格為主去求得銷(xiāo)量，阮總認為，惡性低價(jià)競爭堪比市場(chǎng)毒藥，看似給了消費者甜頭，最終受害的還是消費者，也必然會(huì )影響了企業(yè)長(cháng)遠健康發(fā)展。因為低價(jià)決定了成本控制注重的只能是價(jià)格，無(wú)法支撐其它研發(fā)及品質(zhì)。

初心篤定，砥礪向前

對于未來(lái)的發(fā)展，阮總堅定答道：大將軍瓷磚在武漢還有很大的發(fā)展空間，持續以客戶(hù)為中心，滿(mǎn)足客戶(hù)需求；多元化渠道布局，繼續鞏固和拓展好零售渠道和分銷(xiāo)優(yōu)勢，賦能整裝渠道落地，最大程度上實(shí)現差異化競爭和客單價(jià)提升，共拓市場(chǎng)新增量。

雖然市場(chǎng)競爭愈演愈烈，但是阮總對未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心，希望能與總部攜手，共同努力，讓大將軍品牌在武漢當地成為一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌。

大將軍瓷磚武漢門(mén)店在阮總的帶領(lǐng)下，把每個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節落實(shí)到實(shí)處，跟隨總部的步伐盡力做到更好更優(yōu)，相信隨著(zhù)市場(chǎng)和渠道的不斷開(kāi)拓，客戶(hù)的不斷積累，武漢大將軍瓷磚未來(lái)可期！